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Consumer.ology

Graves, a consultant and speaker on consumer behavior, exposes market research as a false science, claiming that questionnaires and focus groups provide almost no useful information. Arguing that successful marketing must connect with the consumer's emotions, the author gives background on the consumer's unconscious mind, drawing on recent research in psychology and neuroscience to reveal what really drives consumer behavior. The book provides examples of research-driven failures of major companies, such as the New Coke and the Millennium Dome, as well as examples of successes after ignoring market research results, such as Bailey's liqueur. Annotation ©2010 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
 

  Autore: Graves Philip  
  Editore: Natl Book Network  
  Isbn: 1857885503  
  EAN : 9781857885507  
  Data pub. 16 Nov 10  
  Collana: Natl Book Network (Hardcover)  
  Classificazione:BUSINESS and ECONOMICS  
  Pagine: 216  
  Prezzo: € 25,00  







 
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